20世纪90年代中，港资中介企业开始进入深圳市场，给深圳带来了全新的地铺经营模式。对于本土企业来说，港资中介的成功经验，包括人员管理、财务制度、业务流程、合同格式等，都成为了争相效仿的对象。时至今日，深圳市场已经形成了港资中介与本土中介几足鼎立的状况，本土中介也已经渐渐从学习香港模式中走出，在竞争和摸索中形成了鲜明的品牌。

[中原地产]首推三级市场执业标准

威水史：成立于1997年的深圳中原物业顾问有限公司，凭借全新的策划和销售理念成功代理了汇展阁和东海花园（查看地图），一举成名。1998年，中原地产成立三级市场销售部率先提出“公开资讯、公平交易、不吃差价”的经营理念，成为业界的执业标准。其推动了深圳三级市场的地铺经营模式扩张，而且在人员培训、合同内容、高层管理等各方面都成为了行内学习的典范。中原地产的扩张一直非常稳健，经过10年时间地铺数才达130多家。目前该公司正在筹划在7月初启动第二品牌，名字初定为“信誉家”，意在打开中原品牌市场占有率瓶颈，继续稳固在深圳中介的龙头地位。

点评：现在还有很多中介仍以中原作为效仿对象，可见他的影响力之大。

[美联]“一键通”等产品推陈出新

威水史：美联物业代理(深圳)有限公司成立于1994年，主要为客户提供住宅、工商铺代理等多元化服务。该公司依托深港两地资源互动的优势和集团高水准、高要求的服务质素，深得发展商及客户信赖。在三级市场的开拓也是屡获佳绩，同时不断推出“学校网络”、“换楼一键通”等新产品，为客户提供更为便利的服务。多年来，美联物业不单将香港房地产成功经验带入中国，开创国内地产的经营新局面，也主力策划在港推销国内优质楼盘，促进中港的经济交流。先后获得了“中国深圳行业10强企业”、“中国深圳诚信经营企业”、“2005年深圳地产二手楼中介十大诚信品牌”等殊荣。

点评：厚积薄发，美联在推动香港经验的功不可没。

[港置]在重点城市深入推广品牌

威水史：港置地产代理(深圳)有限公司隶属于香港四大地产代理之一的置业集团，成立于2005年正式成立，目前拥有分行近30家。近日其在福田、南山10铺齐开，拉开了快速扩张的序幕。该公司负责人表示，2007年会将强势拓展持续到底，预计2007年底分行数量将突破50家。经过两年的快速发展，港置地产在深圳已经拥有了为客户提供一、二手住宅物业租售、工商铺租售等专业服务。凭借香港置业在香港近二十年的丰富经验，以及中国大陆经济腾飞所带来的巨大商机，该公司预计将会进一步在中国建立“港置”品牌，并将陆续在广州、上海、北京等重点城市成立据点。

点评：深圳新兴品牌，凭借香港经验及实力将迅速发展。

[泛城租售网]稳健经营保证人员素质

威水史：2001年，泛城租售网正式建立，是全球最大的房地产顾问公司之一戴德梁行旗下专注于三级市场服务的部门。依托于国际化的背景与资源，泛城租售网从建立之初就以豪宅市场为目标，以专业、规范的服务赢得了众多国内外高端客户的支持与认可。

6年来，“专业、创值、正派”的经营理念一直贯穿在泛城租售网的发展之中，泛城租售网除在前期及时为客户提供准确、专业的市场分析，还对签订合同后的跟进工作进行细化，建立了一套完整、规范的二手房买卖办理流程。直到2007年初，泛城租售网的网点才有20多家，稳健经营是该公司的特点，只有保证了人员的素质的基础上，才会继续扩张。

点评：“正派”作为经营理念，在中介中比较少见。

[置业国际]快速销售的典型代表

威水史：置业国际创办于1986年，专职从事房地产经纪代理业务。1989年该公司进军深圳，成为最早从事楼盘销售代理的香港地产代理公司，目前公司业务遍布110多个城区，在深圳、上海、广州、武汉等十余个城市设立了分行。

置业国际的代理项目一直以高价、快销见长。像1994年，深圳著名的外销楼盘布吉龙珠花园（查看地图），在几个月内就售出逾1600套；1999年，海悦华城（查看地图）一期两月售出逾400单位，并创出当时片区最高价13000/平方米；2005年，柏林花园创单日销售617个单位，金额逾3亿的“高速、高价”热售记录。目前该公司已经在深圳、惠州成立了策略中心，意在为珠三角的房地产市场发展出谋划策。

点评：专业研究，港式销售是该公司的成功之道。

■地头龙

[中天置业]以不断创新为原动力

威水史：深圳市中天置业评估有限公司2003年在深圳罗湖起步，仅接着在福田、南山获得突破。2004年，进入龙岗、宝安两区，业务网络正式覆盖特区内外。2005年启动全国战略，业务触角延伸至华东、华西、华北等耕地。目前已经成为一家集房地产信息咨询、评估、经纪代理等多项业务为一体的专业化公司。

中天置业特别强调以创新服务求得发展，在2006年7月，推出了以“一站式服务”为特色的“二手楼交易中心”；紧接着在10月，又推出了“二手楼免费看楼直通车”。同时管理模式上还进行了大胆尝试，成立了由常务副总和四位副总组成的中天置业管理委员会，全权负责中天置业的所有事务。

点评：不断追求创新，这是中介持续发展的原动力。

[创辉租售]扩张最快的中介“黑马”

威水史：创辉租售一直以来都在快速扩张，堪称中介中的“黑马”。在2002年4月4日，深圳市林创辉事业有限公司正式创立，并在彩田名苑开设了第一家分行，到2005年11月，创辉租售成为深圳市第一家超过100家分行的二手楼中介公司。

2006年9月，该公司开始进入广州、惠州市场，并在9月19日举行了广、深、惠三地100家地铺齐开典礼。在2007年3月举行的新春庆典上，该公司负责人表示门店数量已经达到500家，超额3倍完成预期目标，员工人数也增加到5000多人。在5月19日，该公司在华南地区的地铺数量更一举达到了800家。

点评：快速行动总是让人摸不着头脑，但实力之强不可否认。

[满堂红]首推网络经纪人模式

威水史：2006年1月份，深圳满堂红公司注册并将公司写字楼选定在深圳中心商务区。3月份，景田和香蜜湖两间地铺亮相，其一则“为深圳人民服务，向深圳行家学习”的谦虚形象让大家印象深刻。不过其掌门人曾下军令状：满堂红进军深圳，只准成功不能失败，可见其发展的决心和信心。

2006年11月16日，满堂红在深圳首推的“网络经纪人”正式上线，而且在上线三天后就成功交易一宗买卖单。据介绍，这种新型模式可以从业务一线经纪操作层面实现经纪服务的专业性和诚信度，成为了深圳中介新型经营模式的参考和借鉴。

点评：作为广州中介的老大，能有这样谦虚的态度实属难能可贵。

[通泰地产]开辟大规模收购的先河

威水史：2001年9月4日，通泰地产成立。2003年，一口气收购伟业6家铺位、人员，开辟了大规模收购的先河。2005年4月，并购深圳市城市策略地产顾问有限公司13家地铺，并将评估、二级市场、三级市场三大业务板块分为三个专业公司运作，重新组建通泰行房地产经纪有限公司。

独辟蹊径的大手笔并购，推动了通泰地产迅猛发展，而诚信、创新更成为该公司持续发展的原动力，这包括：通过置业大讲堂，宣传“反霸王条款”；全面开展中介“春风行动”；与电视台合作，开通民生热线，进行义务宣讲；自主开发OA办公自动化平台，成为拥有自主知识产权的中介公司。

点评：大局并购后，通泰各项贴近消费者的活动让人印象深刻。

[世联行]致力二手豪宅的专家

威水史：世联行是世联集团致力于二手楼豪宅市场，积极提升高端客户渠道价值的专业品牌。2004年地铺数量达到了10家，2005年18家。在2005年末，世联行正式进军罗湖市场，开设御景东园（查看地图）分行，完成了世联行在深圳关内六区的布点联网。

2006年初，世联行再度发力，连开4铺拉开了全新的战略部署。尽管年中遭遇新政冲击，世联行还是逆势进行了新网点布局，并在10月实现了14家分行同时开业。分行主要分布在关内四区的各个豪宅区域，这让业务网络分布更趋合理。2007年，该公司负责人介绍说到年底分行数量将达到60家，相对于年初的20多家增长速将超过了100%。